Новости

Предметом особой гордости Бизнес-инкубатора Казанского ИТ-парка являются его выпускники. Это те проекты, которые за время инкубирования смогли добиться настоящего успеха и готовы начать самостоятельное развитие и продолжить рост за стенами Бизнес-инкубатора. Один из таких успешных проектов - «SpeakTo» -  веб-сервис, разработанный для проведения вебинаров. С помощью этого сервиса пользователи могут проводить видеоконференции для обучения, тренингов и общения с клиентами и партнерами. Все коммерческие продукты «SpeakTo» доступны в двух редакциях: SaaS-приложения и серверного ПО. Компания активно растет, и развивается, предлагает своим клиентам всё новые и новые возможности.

Мы взяли интервью у руководителя проекта «SpeakTo» - Артема Архипова. В нем Артем рассказал о том, каким был путь его компании с самого старта, о перспективах роста и о том, что он хотел бы пожелать новым стартапам и самому Бизнес-инкубатору.

Почему вы выбрали именно эту область для работы?

Когда я выбирал, чем заняться, выбрал тот рынок, который на тот момент был недостаточно заполнен. Уже тогда я понимал что будущее – за видео. Благо интернет развивался такими темпами, что быстрое соединение становилось доступным всё большему кругу пользователей. Так начало было положено в далеком 2011 году.

Расскажите про отбор в Бизнес-инкубатор. Сложно ли было пройти его и стать резидентом?

Я не могу сказать, что пройти отбор было сложно – как-никак мы были одними из первых, а в этом случае первым проектам всегда легче. Тогда Бизнес-инкубатор только открывался, и не было такой жесткой конкуренции как при отборе сейчас. Однако в числе экспертного совета были настоящие профессионалы своего дела и «SpeakTo» заинтересовал их. Мы получили высокие оценки от экспертов.

Как строился процесс подбора команды?

Процесс подбора команды был очень долгим и сложным. С самых первых шагов я столкнулся с проблемой – многие просто не хотели работать в компании, создающей продукт с чистого листа. Это неудивительно, ведь на момент старта мы работали в буквальном смысле «на ощупь». Нам приходилось искать новые пути работы, а людей, которые не побоятся чего-то нового всегда меньше. Однако удача улыбнулась мне, и я нашел действительно высококлассных специалистов. Эти люди в команде и сегодня и вместе мы прошли через многое.

Как сильно менялся проект за время пребывания в Бизнес-инкубаторе? Сильно ли вы отошли от первоначальной идеи?

Да, проект изменился сильно, да и сейчас мы совсем не боимся перемен и изменений. Первые правки в нашу идею внесли еще эксперты в ходе отбора. Это были действительно интересные люди, которые добились в своей сфере много. Среди них был и нынешний министр связи и массовых коммуникаций РФ Николай Никифоров. Эксперты указали нам на то, что в том виде, в котором проект был представлен на презентации, он будет развиваться очень долго, а значит, сложно будет найти инвестора и начать зарабатывать. Сперва мы старались придерживаться изначальной концепции, но уже пару недель спустя поняли, что эксперты были полностью правы. Тогда мы впервые сильно поменяли проект.

Ну а дальше изменения росли как снежный ком. В «SpeakTo» мы всегда уделяли большое внимание анализу рынка, налаживанию обратной связи с нашими клиентами. Так что мы постоянно проводили мониторинг того, что хочет видеть в проекте наша целевая аудитория, что по её мнению мы должны поменять или доработать. К примеру, у нас был проект тестирования продукта, когда через четыре месяца после старта мы стали подавать его нашей целевой аудитории. Тогда получив обратную связь мы свернули продажи для того чтобы вернуться на рынок уже через год. Сегодня «SpeakTo» существует уже больше двух лет, и мы не перестаем меняться, и развиваться. За время бизнес-инкубирования мы отказались от многого, но и многое привнесли в начальную концепцию.

Какие перспективы ожидают проект в будущем? Каким вы сами хотите видеть проект «SpeakTo»?

Главное, от чего бы мне хотелось отойти – превращение в большую, закостенелую компанию, эдакую корпорацию западного образца. Один из ключевых параметров нашего успеха – мобильность. Мы изменяемся, мы можем подстраиваться под желания покупателей и под новые тренды на рынке, мы можем создавать новые решения.  Сегодня выпущено уже четыре версии нашего продукта и в разработке находится пятая. У нас есть масса идей и, если они будут востребованы рынком, и смогут принести пользу людям – мы обязательно их опробуем.

Помог ли вам Бизнес-инкубатор Казанского ИТ-парка?

Безусловно. Сегодня оглядываясь назад я понимаю, что буду с благодарностью вспоминать время проведенное здесь еще очень долго. Уже на этапе экспертного отбора Бизнес-инкубатор помог нам с идеями развития. Ну а дальше помощь и поддержка стали становиться только активнее и весомее. Специалисты здесь помогали нам с консультациями во всех сферах – от выстраивания бизнес-процесса до создания дизайна для нашего продукта. Нас учили проводить презентации, взаимодействовать с клиентами и партнерами, искать инвесторов. Бизнес-инкубатор регулярно организовывал для нас встречи с потенциальными инвесторами и клиентами, а это значит – максимально способствовал успеху нашего начинания. И, конечно же, очень сильно помогли и образовательные инициативы – приглашение лучших бизнес-тренеров. Мы всегда будем благодарны Бизнес-инкубатору, ведь хороший старт для проекта – это половина его успеха.

Как бы вы сформулировали свой секрет успеха?

Главное – не сдаваться. Перед нами было множество примеров, когда проекты попадали в Бизнес-инкубатор и в первые недели не справлялись с трудностями и сдавались. Здесь очень важно терпение, важна поддержка близких. Собственный проект – это очень серьезная проверка ваших нервов и вашего окружения. Стоит быть готовым к тому, что на каком-то этапе окружающие будут говорить вам о том, что ничего не получится, перестанут в вас верить. Это нормально и это нужно пережить, важно чтобы рядом оставались люди, которые готовы поддержать и которые верят в успех также, как вы сами верите в него. И, конечно же, важен позитивный взгляд на мир. Не получилось сегодня – получится завтра. Успех – это результат проб и ошибок, он не приходит сразу, к нему нужно идти. Помните, что если сегодня что-то не получилось, это только потому, что жизнь подготовила для вас еще более перспективную возможность, но только в будущем. Умейте ждать, работайте усердно и смотрите на мир в позитивном ключе – всё обязательно получится!

Какие пожелания вы хотели бы оставить для молодых стартапов и для Бизнес-инкубатора?

Бизнес-инкубатору я могу пожелать в первую очередь постоянно развиваться, и ставить еще более высокую планку для себя и для проектов, которые находятся здесь. Здесь всё очень динамично и позитивно развивается, и меняется, так что можно пожелать исключительно успехов. Ну а тем, кто начинает свой проект, я могу пожелать смелости и стойкости. Не бойтесь начинать что-то новое, не бойтесь меняться, экспериментировать, смело смотрите в будущее. Сегодня в Бизнес-инкубаторе есть несколько проектов, в которые я действительно верю, и думаю, что они шагнут дальше, чем мы. Вы создаете будущее – не растеряйте силы и задор и придите к успеху, который вы заслуживаете.